宝妈小号卖9.9馍片,三天连爆500000!揭晓了哪些爆单秘诀?

零食一直是抖音带货爆单的热门品类。炎夏将至,抖妹发现一款9.9零食淘味熊馍力士馍片数据飙升,30天内带货直播6,704场,热推达人增至2582名,订单累计12w,成为带货达人们的爆款选品!

在最近一周的订单数据来看,订单主要来源于名为熙妈好物分享(粉丝数28.8w)的账号。它的带货视频最高点赞4.1w,订单突破1w,直播带货订单累计2.9w,其中1场直播订单量高达2.1w,销售额预计20.2w

可以看到,无论账号粉丝数高低,直播还是带货视频,网红零食都有可观的数据。那么,在带货视频和直播中又该如何具体推广呢?
① 把握产品卖点,精准打动用户
在熙妈的带货视频中,该产品主打18.8元2箱、便宜优质的卖点。视频文案中着重突出了9块9包邮、非油炸纯烘焙、1箱13袋等关键词,新人下单还可享8元券,更能打动吃货们的心!

视频拍摄方面,采用了45°俯视角度、产品包装、掰开细节的展示等,不仅让产品品质更加直观,也让用户们的食欲倍增!
仔细观察就会发现,视频采用开箱的步骤进行,而开箱的是一双女生的手,也更符合其主要受众群体的特征,能够吸引爱吃零食的女性受众们。
此外,熙妈还将同一带货视频隔天重复发布,发布时间分别在上午12点前和下午6点左右,结合其直播时间,提前2-3个小时为直播间引流
② 结合用户习惯,掌握直播技巧
在熙妈发布该产品的带货视频后,从5月22号至27号每天都进行了直播,而爆出2.1w订单的那场直播是5月23日从早上09:33开始,持续了22小时16分47秒,人气峰值122,与其它时间段的直播数据相比有明显增长。

而其观众主要来源于视频推荐,看来掌握预热视频的发布技巧确有必要。
从直播间画面来看,摆满零食的零食店,画面中央放置馍片,不仅给人真实的场景化消费体验,也让主要产品得到直观展示,充分吸人眼球。
结合其观众画像,我们发现该直播间主要以女性观众为主,年龄段24~50岁居多,且弹幕热词中出现一箱、两箱较多,用户评论中对价格信息关注比较多,说明数量多、价格低的零食还是广受欢迎的,而女性依然是该品类的主要消费群。
③ 累计销量27w+,KOC为最大主力军
这款爆品截止目前,在抖音上已经卖出27w+的销量,而且很多销量都来自于几万、几十万的中小账号
(蝉妈妈)

其中,第一个爆发期主要来源于名为欣欣爱美食,粉丝量只有4.1万,预估转化销量竟然达到了24000件!
(欣欣爱美食)
随着熙妈的再次爆单,越多越多带货达人加入了推广阵营,拍摄手法和脚本都非常相似,这也使得产品的热度进一步得以延续。这也为我们提供了一个选品的思路:关注中小达人账号热门带货视频,并从中挖掘产品卖点。
(蝉妈妈)
 
总结Tips:
1、低客单、份量大依然是网红零食成为爆款的核心卖点。
2、选品可通过关注热门带货视频及低粉账号爆单案例,挖掘产品卖点。
3、结合直播时间,重复发布带货视频,不失为直播间导流的好办法。
4、适当调整带货视频发布时间,早上开启直播,延长直播时长,能更好促进转化。
 
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作 者 介 绍
抖妹
抖音带货,就用抖老板

 


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