云天:来,聊聊腾讯的社交电商-小鹅拼拼

图|小鹅拼拼
文|阿获
 

你知道么,腾讯又开始自己做电商平台了,名字叫【小鹅拼拼】。

听到这个消息,你脑海中会不会快速闪现各种碎片化的场景:拍拍、QQ商城、易迅网、唯品会、蘑菇街、京东、拼多多……

尤其是拼多多,借助于微信的流量,已经成长为电商平台巨无霸,而且还在快速发展。

所以,你不得不会佩服腾讯的战略眼光和投资能力,不过脑海中肯定也会出现一堆问号:

腾讯怎么又打算自己做电商平台了?

名字居然叫小鹅拼拼,难道是要复制一个腾讯版的拼多多吗?

如果小鹅拼拼做CPS,是不是也会走和淘京拼CPS一样的路?

淘客如何参与到小鹅拼拼CPS,赚到第一波钱?

……

恰好最近小鹅拼拼CPA拉新在淘客圈子里火起来了,很多人再5月份已经赚了一波钱,于是有更多淘客已经在摩拳擦掌,6月份准备干第二波拉新。

除了拉新,大家应该想知道更多关于小鹅拼拼的信息。

于是我联系到了小鹅拼拼的官方小二【东木】,你关心的问题,我都会尽量去询问,我把和【东木】的沟通记录写出来,供大家参考。

因为是新平台新项目,涉及到平台、商家、推广者、用户等各个层面,所以我会从以下4个点来采访【东木】。

1、小鹅拼拼是什么

2、小鹅拼拼与商家

3、小鹅拼拼与推广者

4、小鹅拼拼与用户

毕竟是公众号这种公开的场合,官方小二的回答不可能像平时采访淘客那样,说的太直接太落地,你懂得,所以大家要试着从字里行间寻找关键信息。


 1 
小鹅拼拼是什么?


云天:小鹅拼拼是一个怎样的项目?

东木:腾讯社交电商「小鹅拼拼」是由腾讯平台与内容事业群 (PCG) 孵化的一个综合性的社交电商平台,同时近期也推出了种草号账号体系。这是目前「小鹅拼拼」区别于其他电商产品的核心产品功能。

小鹅拼拼从上线开始一直关注传统电商被忽视的庞大群体,不管是群小店还是种草号,所有的功能都是去还原用户行为并让他们得到满足,只有坚持用户价值驱动产品,才能帮助小鹅拼拼走的更远。

 

云天小鹅拼拼在腾讯内部属于什么级别的项目?

东木小鹅拼拼隶属于腾讯 PCG 在 2019 年成立的全新部门,主要聚焦于探索创新型业务和产品。

在战略层面,小鹅拼拼已经成为该部门团队最大,资源投入相对多的业务之一。

 

云天:你刚才提到的种草号是什么?

东木小鹅拼拼种草号希望通过个人真实消费体验影响身边人的消费决策;在不同兴趣圈层里面,有各种各样的专业KOC,具有很强的圈层传播力,能影响自己的朋友、粉丝并使其产生消费行为的消费者。

未来种草号可能会打通【视频号】【公众号】等数据体系,下图是我们测试项目的截图(暂时还没开放这个功能),供大家参考。

云天:小鹅拼拼目前对标市面上的哪个项目?

东木小鹅拼拼不对标任何项目,传统的中心化电商规则已经是一套成熟的体系,很难硬碰硬,小鹅拼拼是利用微信流量与社交关系来拓展的模式。

云天:小鹅拼拼从上线到现在经历了哪些阶段?

东木小鹅拼拼和其它购物平台一样,做过各种各样的大促活动:

55购物节、618、国庆、双11、双旦、年货节、38大促、516周年庆等,今年的618大促也在大力进行中。

云天:小鹅拼拼未来的规划是什么?

东木未来一年小鹅拼拼将会拿出一亿元奖励,扶持1万个种草号KOC月收入过万。热爱分享的用户可通过小鹅拼拼进行商品种草,赚取社交货币;热爱发现的用户可基于真实社交的推荐理性购买,共同享受平台带来的低价品质好货。


 2 
小鹅拼拼和商家

云天:目前什么商家可以入驻,对商家要求是什么?商家如何申请入驻?

东木目前是邀请入驻制,入驻需要联系招商经理获取【邀请码】,要联系招商经理,这3篇文章里有联系方式:

《小鹅拼拼官方入驻指南》

2021年小鹅平台招商新风向

 

具体入驻流程请参考这篇文章:

来开店吗?小鹅拼拼自助入驻开店平台上线啦~

 

云天:什么时候会完全开放注册?

东木现在内测阶段,未来会逐步开放的,具体可以关注微信公众号【小鹅拼拼商家服务】

云天:商家目前有什么补贴政策或者流量扶持政策?

东木目前有千万元的商家扶持基金,针对优秀商家进行一次性先进奖励发放和商品补贴,具体政策可以关注微信公众号【小鹅拼拼商家服务】。


 3 
小鹅拼拼和推广者

云天:目前什么推广者可以入驻,对推广者的入驻要求是什么?

东木目前是邀请制,主要邀请一些有精细化运营能力的实力团队加入,尤其是对社交电商感兴趣的团队,欢迎和我们一起来探索更好的玩法。

目前仅公司/机构可以招募团队,个体推广者暂不支持,但是可以先来了解,后续会开放。

完全开放还没有明确的时间,平台的功能和体验也在不断的完善,等完善好了,我们会逐步放开注册。

 

云天:推广者如何申请入驻?

东木可以添加我们小鹅拼拼官方工作人员 王倩影 的微信,目前由于报名的机构/公司申请太多,需要申请者提交相关资料,平台会进行审核,审核通过官方会和推广者进行沟通后续入驻事宜。

个人推广者预计6月中下旬会逐渐开放,前期也是官方邀请制。

 

云天:推广佣金一般是多少?我看后台的推广佣金比例好像全部统一是15%,以后也都会是这样吗?

东木目前是统一设置的15%佣金,不过商家也可以在后台设置特定的佣金比例。

 

云天:佣金的结算规则是怎样?什么时候可以提现,提现到哪儿?

东木目前公司机构月结,后续系统完善以后,结算周期会缩短。

公司/机构入驻,提现周期为一个月左右,如果机构/公司通过审核,腾讯中台会绑定银行账户,后续会提现的银行账户上。

云天:如果推广者A邀请推广者B入驻小鹅拼拼,那B推广的单子,A能拿到提成吗?也就是说,小鹅拼拼支持最基础的分销功能吗?

东木目前小鹅拼拼已经支持基础的分销功能,另外推客收益构成主要由拉新用户下单奖励+推品佣金奖励两部分组成,后续功能也在规划中,会持续迭代。

 

云天:现阶段拉新有什么奖励?

东木比较直接的就是高额现金奖励,但我们重点不是在一次性拉新,我们希望可以长期的,对于复购的用户会有更多奖励。

 

阿获:提到【种草】,一般人会联想到小红书的图文种草模式,和小红书的图文种草有啥区别?

东木小鹅的“种草”不是狭义的发好看的图文视频,而是真正的带货。我们鼓励用户通过各种方式真诚的向朋友推荐,哪怕只是一个转发加一个跟买,也是“种草”。

云天:那种草号和推广者有什么区别?是一样的吗?

东木是一样的,种草号是推广者的身份体系,普通用户带货有小额激励(规划中),而当普通用户在种草号当中沉淀了优质的带货数据之后,我们会邀请成为专业推广者,获得高额激励。

云天:那种草号官方会有公域流量扶持吗?

东木有的,种草号可以被用户关注,我们会基于某套算法给优秀的种草号一些公域流量,现在还是测试阶段,未来如果和视频号打通,或者单独成为微信的一个版块,会有更多流量支持。


 4
小鹅拼拼和用户

云天:用户端目前有什么福利?

东木新人登录小鹅拼拼APP/小程序都可以领取188新人红包、低至0.1元下单,同时还有老带新、跟团买、小鹅寻宝这些比较常规的用户福利

 

云天:用户端可以升级成推广者吗?怎么升级?

东木可以升级,目前需要是机构/公司,也需要向官方提交资料,审核通过后才是推广者。

 

云天:官方会把用户朝“分享赚钱”的方向引导吗?

东木我们的核心希望是省钱、赚钱。

 

另外大家还可以参考这两篇文章:

社交电商风口已至,腾讯小鹅拼拼“种草号”抢占市场先机

扶持1万个种草号KOC月入过万,腾讯小鹅拼拼是如何做社交电商的?


最后的话

小鹅拼拼在微信小程序试水一年后,近期还上线了独立的APP,华丽进化为独立电商平台。

尽管腾讯投资了很多成功的电商平台,但一直都没有忘记植根心底的电商梦,小鹅拼拼从小程序发展到APP版的上线,承载着腾讯想要再度向电商行业发起冲锋的决心。

前段时间,腾讯将「小鹅拼拼」悄悄地改成了「腾讯小鹅拼拼」,这似乎是在强调,虽然同样都在微信的流量入口里,但与京东、拼多多、唯品会和蘑菇街不同,腾讯小鹅拼拼那是腾讯的亲儿子。

各种数据和动作表明,接下来腾讯肯定会投入更多资源来做好这个平台。

以上的内容都比较宏观,接下来说说我阿获个人的猜想和理解,不代表小鹅拼拼的官方立场:

1、小鹅拼拼是内部孵化了1年多的电商项目,目前打算投入更大资源去做大,所以现在大家才慢慢收到了很多小鹅拼拼的消息,尤其是CPA拉新。

2、小鹅拼拼不会单一对标淘宝或拼多多,而是走一条属于腾讯自己的社交电商之路,目前有点像“拼多多+大汇点评”的综合版。

3、小鹅拼拼目前不像各个CPS联盟那样,有一套成熟的体系,目前没有招商团长,没有服务费,没有工具商,官方应该是希望引入有精细化运营粉丝能力的推广团队一起来探索出一套更宽广的路

4、目前市面上的所有【社交电商】玩法,都不是腾讯想要的,那只是利用了朋友圈、微信群等产品而形成的推广推荐,腾讯对这个词的理解会更深刻一些。

5、小鹅拼拼以后的发展,有可能是“视频号版的社交购物平台”,啥意思呢,大家玩过视频号的都知道,你朋友A发布一条视频号,你点赞以后,你的朋友就会看到A发布的视频。

以后可能会出现这个场景你朋友A在小鹅拼拼上买的一辆迈巴赫,A是种草号,发布了迈巴赫的购买使用心得,你点赞以后,你朋友就会看到A的种草号内容,然后也下单买了一辆迈巴赫。

这个功能未来可能会整合进视频号。

6、我个人甚至猜想,有没可能,未来某一天,微信发现页面的【朋友圈】和【视频号】下面会出现一个【购物】的按钮,点击进去以后,能看到自己朋友推荐的买过的东西。

以上都是我自己的猜测,究竟今后的政策如何,7月份小鹅拼拼的小二会做一场更细致的问答分享,然后再搞一期视频号直播。

小二亲自给大家解说小鹅拼拼的政策情况,大家也有机会和小二直接沟通,如果你想马上对接了解小鹅拼拼,推荐你加官方小二的企业微信:


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