饿了么、美团cps外卖公众号的数据分析及优劣势

大家好,我是狗哥。

一眨眼2021过去了一半,炎炎夏日虽然很热,但是阻挡不了大家搞钱的决心和毅力,每个月我都会抽取2篇「淘金之路」社群的文章分享到公众号上,一来是为了给读者筛选一些实战的干货,二来也是顺便做一下营销。

今天分享的这篇主题是「淘金之路」社群成员@元榕分享的一篇内容,元榕目前也是属于淘宝客领域的自媒体之一,并且也很热爱分享,分享的内容都是有可圈可点的地方。

废话不多说,我们来听元榕的分享。

 

哈咯各位朋友们大家好很高兴能够有机会再次在淘金之路群里做分享。首先自我介绍一下,大家好,我是元榕。拥有3家天猫店的淘客玩家。2018年大学期间接触淘客,早期做过无货源电商一段时间,后因结合自身的特点从而开始做返利淘客,现月佣金已破100w+,.团队40人;2020年成立小熊电商学院。2020年下半年带团队开始实操各种方式的引流产粉方法,结合团队特点研究配套出数十种引流玩法。我能够提供,返利、社群淘客资源,淘客软件资源,互联网引流、裂变干货。希望能和大家一起交流分享。最近外卖cps的势头猛得一塌糊涂,甚至被称为21年最大的红利之一,门槛低、轻运营、自动化等众多优点让它被冠名2021最佳小白可实操项目,就像08年的淘宝,13年的微商,20年的直播,它们共同特点就是入局快,前期技术壁垒不高,可以快速入局,深耕细作。趁着这次机会,我就来讲解一下我自己公司实操下来的外卖项目。一方面给大家梳理一下完整的步骤,分享一些自己的经验,另一方面也是给自己做一次深度的项目复盘,以便后面再次接触到类似项目的时候能够有前车之鉴,遇到新项目可以快速起盘。

这次的分享我将全无保留的讲自己的经验心得和想法分享给大家,希望对大家实操项目能够有帮助。

 

本文将从划分为以下五个主题依次切入讲解,拆解实操步骤。(此文内容来自公众号暴走二狗 仅转载部分内容)

 

一、外卖公众号的数据分享

二、外卖CPS的原理与优势解读

三、如何搭建一个合格的外卖公众号

四、外卖公众号如何细致化运营

五、外卖公众号的三个引流方向

下面我先用思维导图的形式给大家罗列一下本次分享的完整目录以及细节内容。

 

假若以上全部操作完成后,赚钱的闭环仅差流量,也就是所谓的粉丝!那么我接下来依次详细解读一下各项内容。

一、外卖公众号的数据分析

1.实操收益数据分析

首先,先给大家上一组我们自己实操下来的数据,毕竟有数据才会有动力,天花乱坠的文字不如几张数据图给人带来的震撼力强。外卖CPS这个项目本身就年轻,是一条好的新赛道,希望数据可以带给屏幕前的你一点触动,也能够更有动力。

下面数据都是我们实操从0起步出来的结果,现在入局也不算晚。

这是最早的一个公众号 运营大约三个月出来的数据。

 

还有另一个运营大约15天的数据

 

2.单粉盈利数据分享

根据我们自己实测,返利粉导入公众号新粉的单粉产出刚开始都能达到0.1-0.2,后面会慢慢掉到0.04-0.08区间,虽然有一定的落差,但是相对来说还是比较稳定的,因为分享时间有限,所以这边只做了部分数据的展示。

看了以上我们亲身实操出来的数据,大家是不是都会对这个项目更有期待,其实只要愿意花时间下去运营,愿意投入精力,大家都是可以做出这种成果的。人外有人,天外有天,比我们做的更晚,但利润比拉得高于我们的个人和团队大有人在。

那其他就不多说了,接下来我接着讲第二点的内容。

 

二、外卖CPS的原理与优劣势解读

 

1. 外卖CPS的原理

相信各位都知道,CPS就是根据订单成交额获得一定比例的利润。

简单来说,假设用户领了你30-5的券 付款金额为25元,外卖平台给你的佣金6%,那么你此单获得的佣金为25*6%=1.5元。

说到这里,可能有人会看不上几毛一块,但是淘客和外卖大牛,都是由小基数加上大体量爆发的,厚积薄发,积少成多,假如你每天有一万个粉丝下单,那么你的日收益就是一万五。

 

2. 外卖CPS公众号的优劣势

优势外卖CPS的公众号的优势相对比较明显,和外卖项目的性质以及其入门条件等方面都有紧密关系,下面我列出几个主要的内容:

1. 长期稳定的复购率。(粉丝可能没有购物的需求,但他肯定有吃饭的需求,这点就保证了可持续性。)

2. 入门门槛低,成本几乎为0。(公众号搭建好只需微信收取的300元服务号认证费用)

3. 全自动化,人工成本小 (前端的流量承载好,几乎不需要耗费人工去管理,粉丝领券下单全程自动化)

4. 公众号接粉丝相对安全,并且信息传递及时。(现在微信大环境相对来说较差,经常出现封号、封群等情况,但是公众号这个载体相对来说稳定很多,与个人号相比,封号的概率较低,并且公众号的推送及时可以马上触达用户。)

5. 版面可展现内容更加丰富和清晰(公众号的优势发挥的淋漓精致,不仅可以放置外卖推广内容,还可以放电影票等资源,进行多重变现。)

劣势

1. 用户留存问题。(如若外卖公众号遇到封号,基本上很难申诉回来,用户难以再次导回,基本等于用户流失)

2. 公众号推文次数有限。(公众号服务号的文章推送次数有限)

此文内容来自公众号暴走二狗 仅部分内容  看全文https://mp.weixin.qq.com/s/WuMWOos6Ff1qQVY6d2gqgg


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