大家好，我是李晓飞（微信：lixiaofei151），写个五一线下拉新的复盘及思考，供大家参考。
我刚毕业时就接触地推，北京6、7月的夏天骑自行车跑遍北京四分之一停车场，上门陌拜谈合作。对地推的认知仅仅是谈合作，app拉新首次尝试，这次选城市石家庄也没有渠道资源。
下面按这几个模块分享【时间线】【投入产出金额】【实操记录】【关于复盘】【关于未来】
一、【时间线】
3月16日：第一次听到，没有重点关注
4月17日：网上看到“线下拉新”收益准备尝试。
4月23日：第一次MVP尝试，买几杯奶茶+鸡蛋，打印A4二维码。结果：出快手3、淘宝特价1、京东极速2（无效）
测试数据不理想，原因物料不全，显得不专业没有信任感；别人一眼不知道我们是干什么的，就走过去了。但是跑通了做单流程（自己不果断，已经决定五一去石家庄做地推。但物料一直没买在犹豫）
5月 2日：到石家庄开搞
5月10日：计算投入产出
5月12日：复盘
二、【关于投入产出】
1、地摊桌非常推荐，携带方便价格不贵还实用。
2、易拉宝购买谨慎，户外风大立不住、易坏。我们买的价格最高的，结果不到一天就坏了。
3、台布、横幅这些，我们把文案全部印到布上，如果换APP推广就废了，利用效率有限。后面尝试通用文案“1元购送礼品”打印上去，其余的“快手极速版”等用A4纸贴上去。
4、数据线效果不错，实用性强，成本不到5元，用来赠送做“橙心优选”的用户。
三、【实操记录】
（仅快手极速版，橙心未统计）
四、【关于复盘】
这次算成功吗？不成功！
目标一，日均100单——没有达到
目标二，收入支撑全职做——没有达到
目标三，可躺赚，不需要耗费太多心力——正在做
PS：目标一开始没有写出来，后来复盘才写
目标一，日均100单
1、开始对100单预期有点高，别人能做到100单，没有把被人成功的因素考虑清楚。是不是对方之前做过类似活动，是否有人脉资源，是否有一定的积累。
目前我测试，一个点位能做差不多30单。
2、这次尝试不是以赚钱为主，尝试找到多个好地点，看可持续性。
什么意思呢？假如找人全力搞，出单好的位置能不能支撑，会不会耗尽。找到半天出30单的地方，第二天没有继续，因为我觉得尝试地方比赚一天的钱更重要。
3、产品没找好
快手极速版覆盖范围远超我的想象，10个人中6个人有。因为供应商对接问题，不能立马换京东白条。而“橙心优选”数据误以为计算有错，做两天后就不做了。剩一个“快手极速版”推广成交率并不高。
覆盖超出想象也正常。app公司要么自己线上推广乏力，要么线上推广触达不到，要么为了快速推广。才会用地面推广的方式进行激励，而且app自己也做裂变方式，给的钱也不低。
目标二收入支撑全职做。除了订单量影响，利润也不满意
1、流程不够精细化，快手复购率不到一半。因为话术提升有限，应该加微信，第二天再催促下登录。
2、脸皮薄，不好意思让用户一次性做两个，比如快手+橙心。
目标三可躺赚，正在做
1、如何让团队有动力去做？
目前前景描绘的还可以，用一天实际的收入，乘以5个点位，收入也不错。
五、【关于未来】
新出现一个业务，可尝试推广的渠道：
1、小区社群：适合社群相关的产品
比如橙心优选，拉小区群通过低流量的商品引导用户下单赚佣金。攻克一个小区的超市，一小区的人慢慢都会转移到线上。
小区群群主已经有薅平台羊毛的意思，当新业务推广时，群主会主动在群里引导下单，群成员也很认，推广有佣金赚。我个人判断，以后可能是一个新起的推广渠道。类似小区淘客，好处有信任感，触达用户方便，闭环（从购买到收快递闭环）等等。
可能石家庄因为是省会+加上疫情原因，买菜类app市场接受度很高，像“橙心优选”这类大部分人已经用了，好消息是新买菜app推出可推广难度低，坏消息现在推广人群准确度不高。
2、任务市场（如顺丰快递手持设备的任务市场）
之前有快速极速版任务，类似这种渠道如果能拿下，效果也很不错。
3、各网赚app（如人人悬赏、互利帮等）
流程：交平台保证金，发布任务，用户完成，我方审核通过后发放佣金。
这种操作简单门槛低，竞争也大。
4、网赚社群
流程：线上做任务，需要兼职的人群，把任务发群里，感兴趣的私聊做。
最后说的话：
1、线下摆摊很考验人耐力，可能70%的时间段都没人。一个人摆摊，没人时很容易消极。忙的时候又顾不上。两个人人均产值就下来了。
2、拉新是借势，借着免费送礼品拉多个小区本地群，平时群里发便宜商品当福利。有新业务推广发群里让用户参与。另外帮助商家打广告变现。
线下拉新，如果只是为了交用户薅平台羊毛，那为什么不建立线上的渠道？线上优势很多，至于各种不规范，任务难的问题，通过产品的方式解决。如果加上裂变，快速聚合一批这样的人群。
3、
推广的产品决定赚多少钱。如果是较新的产品，尝试单数至少可提升1-2倍。
推广位置是你的门槛，你知道别人不知道赚钱位置、能拿到独家位置（高校驿站等）。
推广团队是你的优势，好的团队话术转化率更高，比别人出单更多。
奥利给！一起冲。愿大家在下沉市场中挖掘到属于自己的一份金。
