【线下拉新】0渠道0资源小白,五一实操心得:值得做!

大家好,我是李晓飞(微信:lixiaofei151),写个五一线下拉新的复盘及思考,供大家参考。

我刚毕业时就接触地推,北京6、7月的夏天骑自行车跑遍北京四分之一停车场,上门陌拜谈合作。对地推的认知仅仅是谈合作,app拉新首次尝试,这次选城市石家庄也没有渠道资源。

下面按这几个模块分享【时间线】【投入产出金额】【实操记录】【关于复盘】【关于未来】

一、【时间线】

3月16日:第一次听到,没有重点关注

4月17日:网上看到“线下拉新”收益准备尝试。

4月23日:第一次MVP尝试,买几杯奶茶+鸡蛋,打印A4二维码。结果:出快手3、淘宝特价1、京东极速2(无效)

测试数据不理想,原因物料不全,显得不专业没有信任感;别人一眼不知道我们是干什么的,就走过去了。但是跑通了做单流程(自己不果断,已经决定五一去石家庄做地推。但物料一直没买在犹豫)

5月 2日:到石家庄开搞

5月10日:计算投入产出

5月12日:复盘

 

二、【关于投入产出】

1、地摊桌非常推荐,携带方便价格不贵还实用。

2、易拉宝购买谨慎,户外风大立不住、易坏。我们买的价格最高的,结果不到一天就坏了。

3、台布、横幅这些,我们把文案全部印到布上,如果换APP推广就废了,利用效率有限。后面尝试通用文案“1元购送礼品”打印上去,其余的“快手极速版”等用A4纸贴上去。

4、数据线效果不错,实用性强,成本不到5元,用来赠送做“橙心优选”的用户。

 

三、【实操记录】

(仅快手极速版,橙心未统计)

四、【关于复盘】

这次算成功吗?不成功!

目标一,日均100单——没有达到

目标二,收入支撑全职做——没有达到

目标三,可躺赚,不需要耗费太多心力——正在做

PS:目标一开始没有写出来,后来复盘才写

 

目标一,日均100单

1、开始对100单预期有点高,别人能做到100单,没有把被人成功的因素考虑清楚。是不是对方之前做过类似活动,是否有人脉资源,是否有一定的积累。

目前我测试,一个点位能做差不多30单。

 

2、这次尝试不是以赚钱为主,尝试找到多个好地点,看可持续性。

什么意思呢?假如找人全力搞,出单好的位置能不能支撑,会不会耗尽。找到半天出30单的地方,第二天没有继续,因为我觉得尝试地方比赚一天的钱更重要。

 

3、产品没找好

快手极速版覆盖范围远超我的想象,10个人中6个人有。因为供应商对接问题,不能立马换京东白条。而“橙心优选”数据误以为计算有错,做两天后就不做了。剩一个“快手极速版”推广成交率并不高。

 

覆盖超出想象也正常。app公司要么自己线上推广乏力,要么线上推广触达不到,要么为了快速推广。才会用地面推广的方式进行激励,而且app自己也做裂变方式,给的钱也不低。

 

目标二收入支撑全职做。除了订单量影响,利润也不满意

1、流程不够精细化,快手复购率不到一半。因为话术提升有限,应该加微信,第二天再催促下登录。

2、脸皮薄,不好意思让用户一次性做两个,比如快手+橙心。

 

目标三可躺赚,正在做

1、如何让团队有动力去做?

目前前景描绘的还可以,用一天实际的收入,乘以5个点位,收入也不错。

 

五、【关于未来】

新出现一个业务,可尝试推广的渠道:

1、小区社群:适合社群相关的产品

比如橙心优选,拉小区群通过低流量的商品引导用户下单赚佣金。攻克一个小区的超市,一小区的人慢慢都会转移到线上。

小区群群主已经有薅平台羊毛的意思,当新业务推广时,群主会主动在群里引导下单,群成员也很认,推广有佣金赚。我个人判断,以后可能是一个新起的推广渠道。类似小区淘客,好处有信任感,触达用户方便,闭环(从购买到收快递闭环)等等。

可能石家庄因为是省会+加上疫情原因,买菜类app市场接受度很高,像“橙心优选”这类大部分人已经用了,好消息是新买菜app推出可推广难度低,坏消息现在推广人群准确度不高。

 

2、任务市场(如顺丰快递手持设备的任务市场)

之前有快速极速版任务,类似这种渠道如果能拿下,效果也很不错。

 

3、各网赚app(如人人悬赏、互利帮等)

流程:交平台保证金,发布任务,用户完成,我方审核通过后发放佣金。

这种操作简单门槛低,竞争也大。

4、网赚社群

流程:线上做任务,需要兼职的人群,把任务发群里,感兴趣的私聊做。

最后说的话:

1、线下摆摊很考验人耐力,可能70%的时间段都没人。一个人摆摊,没人时很容易消极。忙的时候又顾不上。两个人人均产值就下来了。

 

2、拉新是借势,借着免费送礼品拉多个小区本地群,平时群里发便宜商品当福利。有新业务推广发群里让用户参与。另外帮助商家打广告变现。

线下拉新,如果只是为了交用户薅平台羊毛,那为什么不建立线上的渠道?线上优势很多,至于各种不规范,任务难的问题,通过产品的方式解决。如果加上裂变,快速聚合一批这样的人群。

3、

推广的产品决定赚多少钱。如果是较新的产品,尝试单数至少可提升1-2倍。

推广位置是你的门槛,你知道别人不知道赚钱位置、能拿到独家位置(高校驿站等)。

推广团队是你的优势,好的团队话术转化率更高,比别人出单更多。

奥利给!一起冲。愿大家在下沉市场中挖掘到属于自己的一份金。


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