学会提问,不当韭菜(初稿)

“这个项目怎么做?”

“这个项目是怎么赚钱的?”

“能不能带带我?”

都怪这个是时代,让所有人都变傻了,只有镰刀手变精了。

微博时代,一段话,几个图就把信息传达了;短视频时代,15 秒,一分钟就把一个故事讲完了。

以前看电影可能会花上几个小时,选电影,买票,打车去电影院,看上 120 分钟的电影,现在可倒好,抖音刷到影评,5 分钟就看完了。

这个时代现在两极分化,聪明的人越来越聪明,聪明的人一直在给笨人下套,笨人越来越不会动脑子,或者说是丧失了动脑能力。

聪明的人越来越会思考,笨的人越来越不用脑。

我们会在这一辈子遇到各种各样的问题,大多数人遇到问题要么是放弃要么还是放弃,这就是为啥聪明人永远是少数。

因为聪明人知道如何提问和解决问题。

做培训和项目这么久,我发现自己有时候会在操盘手和韭菜思维这两者之间跳来跳去,也是因为有的时候不动脑子。

但是我与韭菜唯一的区别在于提出问题和解决问题。

我在做项目的时候习惯性的会先把流程梳理一遍,然后再把每个点里面能想到的细节都梳理出来,把这些做好之后,自己去操作一遍。

在操作过程中肯定会遇到很多的问题,比如最近正在培训的抖音小店无货源项目(1980,第二期会涨价到 3980),在今天刚刚拉好群,总共五十多个人,今天第一天开始就遇到了一个问题,营业执照怎么办。

办理渠道是有,但是遇到的问题是学员太多,我服务不过来,一开始想的是先把所有人的资料整理到一起,然后统一办理,但是有的学员执行的快,还有一些学员还没付费,所以没法统一办理。

那么就需要专门的一个客服来对接,这个时候客服又有很多的问题…….不过仅仅花了一个小时的时间就把问题解决了。

所以,你知道了吧,不论是谁,做项目都不是一帆风顺的,我们唯一的区别是提出问题和解决问题。

如何提出问题呢?

问题分为两种,一种是技术型问题,一种是核心框架问题。

刚刚提到的营业执照问题属于技术问题,可以通过执行力的方式解决。

这是很容易理解的,大多数的人都是自己的核心框架逻辑有问题,包括我自己也是。

我的理解:产品,流量,转化率

韭菜的理解:项目,操作难不难,别人赚钱吗,是不是泛滥了…..

有时候我在刚刚接触一个项目的时候,也会想这个项目操作难不难,泛不泛滥什么的,但是每当我这么想的时候我会意识到这是错误的想法。

因为这些想法全部都是技术问题,而不是项目核心逻辑问题。

还是拿抖音小店项目举例,总结一下这几天咨询的一些问题。

  1. 上货是手动还是软件?一天能上几件?
  2. 图中销售额是 1.8 万,是多久做到这个程度的?到手纯利润能有多少?选的什么类目的品?……
  3. 怎么发货?客服工作量大不大?每天要花多少时间?

发现没有,全部都是技术问题,而非项目逻辑问题。

但是我在思考这个项目的时候,这些问题我是不会去细想的,因为一定能解决,我想的是这个项目的盈利模型,基于这个项目能不能拓展其他的业务线等等问题。

然后我思考出来了项目的核心盈利模型,就是  文章中写到的,其实本质上,所有卖产品的逻辑都一样,无非都是低价买高价卖,赚的都是信息差。

他的商业逻辑行得通,并且里面的问题都是小问题,那么就说明这个项目是可行的,那就能做。


上面讲了一些废话,下面比较精髓,敲黑板了。

如何学会提问?

这个问题你看到可能会有疑问“提问有什么难的?不懂就问不就行了吗?”

问谁?问什么?

问谁想不讲,主要是问什么。

我问我爷爷怎么赚钱,他说好好上学,找个厂子上班就能赚钱;我问老师怎么赚钱,他说好好上学,进全国 500 强企业,好好给公司创造价值;我问卖 XX 项目的怎么赚钱,他说你买我的项目就能赚钱;我问企业家怎么赚钱,他说你把员工管理好就能赚钱……

每个人给的答案都不一样,但是他们给的答案都对,只是不适合你。

问问题首先要问适合你自己的,其次要问当下的难点,这才是该问的。

而不是问自己完全没做过的,就像你看到别人培训一个项目,你不懂,那你只能问上面那几个韭菜型问题。

但是如果你懂,比如抖音小店这个项目,那么你问出来的应该就是“你的培训能否解决达人合作流程的问题?”“能否解决产品供应链问题?”“能否解决员工任务分配问题?”….

提出这种问题的基本都是会动脑的。

韭菜型问题就是很宽泛的,很虚的;这种就是针对某一个点的问题。

希望你能学会提这种问题,经过深思熟虑,自己多想想。


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